《物哥圈》系列之62： 商业的本质是吸引，一种口味绝无可能让所有人都喜欢！

我是物哥（王正伟） 中国物联网圈的老兵

前序：

物联网世界，不管你关心与否， 不管你喜欢与否，就这样悄然来到。2020年这个世界首次发生了“物链接”超过了“人链接”，这就是转折点，时代的号角正式吹响，懂的人自然喜欢，不喜欢的自然不懂，拥抱变化是每个人最佳选择。

《物哥圈》的核心价值和初衷如下：1、分享 2、利他 3、解惑！目的很简单：更多分享价值，更多提升认知。我是物哥，中国物联网圈的老兵，感谢大家的信任！

2021就要过去，2022我们将如何继续？能够做一件事情，把岁月拉长，天长日久，任什么也都悟透了。物哥圈就是展示给大家坚守的长期主义的核心价值所在，敬请关注！——物哥

物哥圈（62）正文如下：

第一项：悟思篇（先收藏，有空看）

1、希腊神秘哲学家早说，人生不过是家居，出门，回家。

我们一切情感、理智和意志上的追求和企图，不过是灵魂的思家病，想找着一个人，一件事物，一处地位，容许我们的身心在这茫茫漠漠的世界里有个安顿归宿，仿佛病人上了床，浪荡子回到家。——钱钟书

2、不要老想着什么衣锦还乡，落叶归根。

发了点小财就想着回十八线乡下老家去炫耀，向同乡、隔壁二狗子展示优越感之类，是最低级的且开始开倒车的人生。

老家，是回不去的老家，坑大无比，忘掉他。

忘掉二狗子，忘掉村里那个叫小芳的姑娘。

3、看了好几百个赔钱的故事，总结起来基本就四种：

第一、投资亏钱，炒股，比特币，P2P等。

第二、借朋友创业亏钱，担保亏钱。

第三、进入做自己不熟悉的领域亏钱。

第四、贸然扩大规模亏钱。

商业的本质是吸引，筛选出自己的受众群，而不是企图让所有人都喜欢。因为一种口味绝无可能让所有人都喜欢。

第二项：悟见篇（科技漫谈）

悟见篇准确说是科技观察，我把近期听到、看到的最新的科技新闻加以整理。属于美味的科技快餐，适合懒得多思考的人！

1、【不要相信薄利多销的谎言】

意犹未尽，继续讨论下一个话题，到底能不能薄利多销？

先搞清楚客户的心理，因为什么买？

客户购买你的产品或服务，主要是因为你能满足他的某个或多个需求，而不是因为便宜。

客户真正要的并不是便宜，而是占便宜的感觉。价格的重要组成部分，除了成本外，很大一部分是理由。理由越多，定价就能越高。

有些客户是因为高价才买单的。甚至有时候，价格越低，越会把高价值客户赶走。

那么需要薄利多销嘛？

薄利多销，会吸引来低端客户，他们更难服务。

薄利会导致你没有余利升级产品，更不可能做好推广、营销和服务。

所以，小公司（个体创业者）一定不要去跟大公司比价。比价就是死路一条。

做好产品是基础，然后做好服务，做好流量，特别是做好品牌，就能保证合适的利润。

2、【“超低空·天地一体运营商”】

事情大抵上是这样的，前几天，我一个师弟所在的公司拿下了B轮融资：

云圣智能宣布，该公司已于今日完成超亿元B＋轮融资。B轮累计募资额已经超过3亿元。自2017年3月成立以来，该公司5年内已完成数轮融资，持续受到资本市场青睐。

其实这公司的核心业务就是无人机！但卖法完全不同。

通过“工业无人机＋全自动机场＋地面机器人”的天地一体化全自主巡检模式，并深度结合数字孪生、人工智能算法、物联网和5G端边云融合等核心技术，为行业级用户提供“机、网、云”一体化系统解决方案。已经在电网运维场景、油气、智慧城市及应急管理场景开始规模化落地应用。

我惊诧于他们的理念塑造的真好：“超低空·天地一体运营商”，打造天地一体化立体运维体系。面向的四大应用场景也是空间巨大！

1）智能巡检

在国家“双碳”能源战略加持下，以清洁低碳、安全高效为主的新型电力系统已逐渐成型。为应对能源互联网下电力运维人员缺乏性的结构情况，利用智能巡检终端已成为的重要运维举措，云圣智能将重点赋能新能源发电厂及电网场景中的输电、变电、配电，并通过构建天地一体立体运维体系，协同用户完成运维管理的全生命周期数字化升级建设。

2）城市综合治理

在智慧城市层面，结合数字孪生、物联网、5G、人工智能等技术，云圣智能以全自主无人机巡检系统为载体，构建了天地一体城市治理综合体。最终，该产品将有助于对城市民生、环境、公共安全、城市服务、工商业活动等需求的响应速度及效率。

3）管网巡检

在油气管网方面，云圣智能为长输油管道及油气田场景打造天地一体立体物联体系，整体系统以“智能工业无人机＋全自动机场”作为数据采集载体，融合数字孪生、人工智能、物联网等技术，完成油气管网场景下的无人值守巡检工作模式。

4）应急救援

而在应急救援场景，云圣智能全自主无人巡检系统可通过“立体指点飞行”功能，自动计算空中最短路径，避开障碍，第一时间到达事故现场，自主飞巡，对事故现场所存在安全隐患进行掌控，保障人员安全，实现事前预警，事中监控，事后分析的应急管理。

云圣智能创始人&CEO陈方平博士表示：要做好公司先做好产品，只有产品和技术做到极致，不断创新，真正能够帮助行业，赋能其解决痛点问题，才是云圣智能在当前经济环境下深受投资人信赖，能够持续融资的关键。

中国已经有约500家无人机公司，而大疆等行业头部公司已经遥遥领先。其他厂家如何能够从百家争鸣中异军突起？云圣智能应该是一个非常经典的案例，值得探究。

第三项：悟道篇（供需对接）

年底前，大家都在找项目、找资源、找钱、找人！

信息很多，大家私聊吧！

第四项：社群篇

物哥圈将定向建立一个新社群。不以鸡汤和商业为目的，主要是吸纳一批真正从事产业研究为主的群体。

好社群有四大特点：

第一、不说教，理由是什么?

每个人，都是理论专家，大家缺的只是执行力。我只是提供分享，将我研究的产业资料分享给大家。

第二、反向打卡。

倘若，您想在群里咨询或者发布消息，需要在群里发个红包，大小无所谓，1元也可，代表自己的诚意。

第三、群，很安静。

什么叫高级群?工作时间绝对安静。

我们实行工作时间禁言制，上午8点到晚上7点是禁言时间。其他时间可以群内发言交流。

第四、群内，高质量成员。

社群成员自由交流，你可以随便加人，大家也可以根据自己习惯选择加与不加。我们不为任何人背书，相信大家都懂的。

很快就会专文发布，这里不多说！敬请期待！

进圈子：圈子决定财富。与优秀者为伍，你也将会更优秀；与高能量者为伍，你也会提高自身能量；与执行力强悍者为伍，你也不会落伍！

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