二手车行业正处于无比黑暗的峡谷期，唯有宣布整体盈利的车好多还在招人，碎银几两的工作机会值得珍惜。

二手车行业正处于无比光明的发展期，税收优惠驱动下，拍卖公司和主机厂二手车业务正在迅猛发展。

打破认知的黑暗，拥抱事实的光明，奉顺以胜天下，二手车行业大有可为。

以上结论来自于透视二手车行业2020年9月4日北京地区招聘数据。我们对比了前程无忧、猎聘、BOSS直聘、中国汽车人才网的数据，选择前程无忧为样本源。搜索关键词“二手车”，检索到104条数据，经过合并、去重和删除无效数据，整理了37条岗位信息，总计117个职位，如图。

其他调研信息包括，汽车之家《中国二手车交易数据精准运营分析报告》、二手车小胖《中国二手车产业链全图及分析2020版》、李凯民“中国二手车行业发展简史”，和对二手车小胖、中盛名车陈建勇等业界人士的访谈。

窘迫：一家独大谕示行业认知的黑暗

一家独大，招聘数据里37个岗位，车好多15个，占比41% ；117个职位，车好多82个，占比70%。

然而中国二手车行业在汽车行业整体衰退的背景下，2019年仍然达到8%的强劲增长，交易1500万台，成交总额近1万亿。此时二手车行业的企业和招聘数据应是百家争鸣，不该一家独大。

这与新车竞争惨烈、新冠疫情、贸易战等引发的行业波动无关，应是大多数从业者的认知黑暗与战略退守。

其背后，是过去几年风险投资带动地甚嚣尘上的互联网+模式之争，在现实面前尘埃落定，二手车行业安静的回归到专业零售商发展道路上来，黎明将来。

渠道为王： 从水平化向金字塔结构进发

渠道为王。招聘数据里37个岗位，其中10个岗位主要工作内容是渠道管理，占比27%，雇主包括天天拍车、车好多、诚易、特斯拉、惠通捷豹、理想汽车。

从主机厂到平台再到经销商，渠道连接能力还是资产周转的关键，在空间夹缝里打游击战还是主流盈利模式。二手车行业基于个人信任的水平化网络有改善，但距离专业分工的机构协同还有差距。

车好多宣布盈利时发布了，涵盖瓜子严选、瓜子全国购（含开放平台）、车速拍的二手车业务金字塔结构。

属地化的二手车检测、零部件供应和售后服务网络业务属性，决定二手车行业必然是金字塔结构。借鉴日本和美国的二手车产业发展，大体上包括顶层的C2B、B2B拍卖业务，中层的B2C行业协同开放网络，底层的B2C专业零售。

从水平化网络向金字塔结构进化的产业发展过程里，顶层2B服务的结构性空间和增长前景十分确定，而底层专业零售的增长更将波澜壮阔。

天天拍车相对显眼的招聘数据，印证2B这个信号很明确。而底层专业零售市场，无论是澳康达、卡乃驰、百优卡等经营上的坚挺，还是下沉市场2019年同比增长72.1%数据，都说明了这片蓝海的无限光明。

诚信：数字化精细管理推动健康发展

理论产业于实践。只有龙头企业盈利，老大的规则被全行业借鉴，才能有行业自律。

合理的专业分工网络，意味着参与者期望合理，也能赚到大致符合自己期望的钱，这是二手车行业缺乏和大家渴求的诚信的前提。

很高兴看到车好多15个招聘岗位里，有5个岗位工作内容与经营分析相关，占比33%。目前二手车行业缺乏诚信的经营环境，主要是大家都不知道自己该赚多少钱，因此难免博弈激烈点。

二手车行业里，博弈发生最多最激烈的岗位是评估师和买手，表里对称的飞单或单飞，在管理上挑战很大。数据显示评估师薪资大概在1万左右，不能算低了；这个问题的解决，不能期待未来行业协同结构形成弱化个人作用，还要在激励结构上想办法。

二手车，要在智能汽车大兴、新车动荡、零部件网络和售后服务网络的协同进化里前行，想说清楚挺难的。迷人口说、智者心行，黑暗与光明，只在每一个从业者的行动里。

最后，很抱歉不能进行客观和深入的研究，那至少需要全网跟踪三个月二手车行业招聘数据的发布、存续和更新，才能保证样本和结论不失真；本文仅供管中窥豹。（以上出自：中国车联网智库研究院）

关于【物联网新职业能力提升工程计划】

计划目标：

“新基建 新职业”：打造100+新型物联网实训基地，培训100万+物联网新型人才。

一是，打造100家新型物联网实训基地。通过对行业企业实地走访与考察，并对企业在物联网实训设施、设备、环境、实训队伍、实训资源、管理机制等方面的工作进行评估，对达标的企业授予“中关村物联网产业联盟实训基地”的称号。

二是，开展物联网新职业调查。通过开展线上调查与行业企业的实地调研，结合相关可查资料，在数据分析的基础上形成物联网新职业人才画像，发掘物联网行业中在细分领域的新职业。中关村物联网产业联盟将与企业共同开发新职业的职业能力标准，同时产业联盟为其职业能力标准提供从团标到村标再到国标的升级通道。

三是，建立证书评价体系。依据国家职业资格证书制度内容框架，运用标准参照型职业能力评价技术，开发线下教材与职业能力提升资源包，通过实施完整的评价过程，做大做强物联网从业人员职业能力评价证书，实现与国家人才政策和职业能力提升计划政策的接轨。

四是，建立新职业发布机制。随着社会经济技术的快速发展，行业内的新岗位和新职业将不断出现，建立新岗位、新职业的发现和发布机制，促进行业新兴人才和复合性人才的培养和成长，推动行业内新职业的规范化发展。

物联网实训基地建设相关咨询，联系人：张老师138-1126-4215  邮箱：huaiyu0071@qq.com

内容来源：中关村物联网产业联盟