我是物哥（王正伟） 中国物联网圈的老兵

前序：

物联网世界，不管你关心与否， 不管你喜欢与否，就这样悄然来到。2020年这个世界首次发生了“物链接”超过了“人链接”，这就是转折点，时代的号角正式吹响，懂的人自然喜欢，不喜欢的自然不懂，拥抱变化是每个人最佳选择。

《物哥圈》的核心价值和初衷如下：1、分享 2、利他 3、解惑

目的很简单：更多分享价值，更多提升认知。

我是物哥，中国物联网圈的老兵，感谢大家的信任！

栏目介绍：

第一项：学习篇：各种学习，各种感悟，时短，时长。

第二项：科技篇：各种最新新闻，产品，技术，趋势等。

第三项：宣传篇：这是收费服务，没什么不好意思啊！我有资源，你要“疗效”。（朋友圈1万+，物联网群200+，覆盖10万+行业人群）

无论是个人、企业还是新产品，欢迎来物哥圈发布广告。

第四项：社群篇：我将定向建立一个有门槛的新社群。不以鸡汤和商业为目的，主要是吸纳一批真正从事产业研究为主的群体。

专业群一定会有收费门槛，定价为1200元年费。（当然，我们福利更多，一定是超值的！）

料青山见我应如是（14）！正文如下：

 

第一项：学习篇（最近的感悟）

每天的话题都很有趣，也很重要，对每个人都适用！要好好保存起来，没事儿时候研究下。

作为一个成年人，如果还不懂什么叫等价交换，那么你是可怜的，也是可悲的。连最基本的生存法则都没搞懂。

不管任何人，你去告诉别人应该怎么样，这就是错的方式。

每个人的智力上限，取决于他的日常信息来源的数量和质量，大脑即便灵光，如果缺乏频繁高质量的外界信息输入，很快还是会黯然失色的。

不少人有意无意，总在浪费别人的时间，核心在于他们自己的时间不值钱，所以总以为别人和他们一样。

每个人都是自带运气属性的，有的人就是运气好，有的人就是运气差。跟运气好的人在一起，特别是一起做事，自己也会变的幸运，特别是财运方面。

所以尽可能找有钱人合作，因为他们运气好，我们也沾光。若是跟倒霉的人在一起？我们也跟着倒霉。（这是不是太市侩了呢？）

人，赚不了自己层次以上群体的钱。一是不敢，二是不懂。不知道他们在意的消费点是什么？

人朝下看，是透明的。

人朝上看，是懵懂的。

按部就班的轨迹，读书、工作，会有相对比较稳定的婚姻，你看一点就行了，学校老师基本都是同龄人找同龄人，很少有老头娶了小媳妇。

但是，社会就不同了。所谓的原则、修行，在绝对实力、阅历优势面前，不堪一击。最好的办法是，物理隔绝。不接触他们！

人不需要太多优点，也不需要太完美，有一个出类拔萃的优点就足够了，毕竟绝大多数人，什么突出的优点都没有。

你有出类拔萃的一面，才有可能引导别人。王者不是培养出来的，而是天生的！所谓天才，都是天赋。后天能培养的很少！

你要会闻，就是一接触，你就知道他的未来不平凡。60后、70后，一般都是大学毕业以后才腾飞。

80后、90后呢？在校园里就开始腾飞了，根本关不住他们，我接触的优秀创业者，基本都有通性，就是在大学里已经是王者了。

第一条是爱惜自己羽毛，第二条是与人为善。

都是人生道理。

人见得越少，越觉得自己是天之骄子；

人见得越多，越知道自己不过沧海一粟。

“见世界，见众生”，不仅是见高，见亮，见繁华。同时也包含着见不幸，见贫穷，见低，见暗。

真理未必越辩越明，朋友一定会越辩越少。

如果你觉得对方是朋友，那就应该把友情放在第1位。求同存异，允许别人跟自己想的不一样，容忍不同的观点，甚至容忍对方的愚蠢和糊涂(要知道你有时也会是愚蠢糊涂的那一个)。

第二项：科技篇

今天研究的话题：从全球视角看到的To B领域12个新创业趋势和12种新增长战术，希望帮助企业服务创业者加速推动中国经济的供给侧创新。

趋势一：分布式远程化办公成为主流，催生新SaaS工具重构工作场景

旷日持久的疫情已经让分布式远程化办公成为工作新常态。麦肯锡最新对超过上千家公司的调查表明，20-25%的公司即便在疫情之后，员工依然选择一半时间在家办公。

另外一个有趣的事实是，在过去9个月的时间里，全球新成立的公司，已经超过了过去10年每年新成立的公司数，而其中大部分公司都是“为远程而生”的，即创立的第一天就没有办公室，第一天就是全球分布的。

原有依赖办公室场景的各种HCM工具“捉襟见肘”，一批新SaaS工具得以快速发展，用户增长和粘性都得到了极大的提升，并催生了相应的独角兽诞生。例如招聘领域，Upwork、Fiverr、Toptal的股价或估值都有了数倍增长；日程管理领域的Calendly，协作共享领域的Notion、Slab，虚拟活动展会领域的Hopin等都有不俗的发展。

趋势二：SaaS走向“五环外”，面向下沉小微企业的SaaS快速崛起

今天在海外云服务市场中，无论是IDC还是Gartner的数据都表明，60-70%以上的云服务是由中小企业购买的，这是非常健康的分布；目前中国则是相反的，大企业是付费主力，混合云配置是主导，云服务的潜力有待释放。

海外的疫情再次助推了SaaS在中小企业、特别是小微企业的渗透。小微企业一直是传统SaaS从业者眼中的“盐碱地”，食之艰难，弃之可惜。

但反过来讲，小微企业也是竞争不足、服务不足的市场，如果有获客模式的创新、新流量的助力，反而可能是沙土里的钻石。

疫情的肆虐让三类小微企业主动上船，开始全面拥抱SaaS工具。

全球范围内，一批“不以善小而不为”的小微企服公司，因疫情得到了迅猛的发展。除了过千亿美金的Shopify，餐饮行业数字化的Toast已经有200亿美金的估值；Service Titan通过提供现场服务为小B赋能，估值超过70亿美金；薪酬管理平台Gusto、项目管理平台Monday.com也都已发展成为独角兽。

趋势三：双A驱动成为新SaaS必备，推动SaaS服务价值自我进化

对于SaaS的概念——“Software As A Service”，很多从业者只关注了第一个S，就是软件，但第二个S，也就是服务也许更重要，毕竟Software是载体，核心价值依托是提供Service。

SaaS不同于传统软件，其本质不在商业模式和交付模式的不同，更重要的是前者提供更优体验的服务，并随着使用时间和深度的提升变得越来越好。这样的体验差才是SaaS决胜传统软件最本质的优势。

另外一个趋势，就是通过Automation+AI（双A），提升系统的“行动力”+“脑力”，推动服务效率和体验提升。在新一代的SaaS中，双A能力加持将无处不在，SaaS不再只是简单的效率工具和记录工具，SaaS更像是指挥无数“软件机器人”（比如RPA）和“算法机器人”的舵手，不断推动服务提速、个性化乃至进化。

趋势四：云原生、微服务、API多场景集成、多云支持成为新SaaS标配

中国目前的SaaS公司更多是混合云模式主导，即订阅与定制服务并行。但新一代SaaS公司，很多从创立伊始就是云原生模式，为云而设计。

云原生的目标是使应用程序从设计之初就能考虑到云的环境，利用和发挥公有云的弹性、分布式优势，使应用在云上以最佳状态运行。

虚拟化、容器化技术的发展，公有云渗透率和能力大幅提升，IT运维和开发者协作日益主流（DevOps），使得云原生在疫情后成为新SaaS公司最青睐的架构。云原生带动的新生态，从长久来看是特别健康的生态。

云原生更大的意义在于它不仅是一种面向未来的技术架构，更是先进的开发模式、管理模式乃至生态协作模式。云原生从技术内涵上讲，包括高度解耦合的微服务架构、容器化部署、持续交付和DevOps运维机制。

微服务架构的理念对于理解云原生模式的优势至为关键。微服务使得企业的应用服务高度解耦，一般仅需十人内的小团队即可完成在SOA架构下需要一二百人的开发任务，并能按天/周快速发布。开发资源的高效利用使得企业在同样的投入下能交付更多的服务，也即降低了企业的开发成本。

另外，在云原生和微服务架构下，SaaS系统内部的各服务模块以及外部SaaS的互联集成，都要通过API连接。过去软件公司需要通过合作伙伴、集成商来集成服务，未来通过API可以进行更高效率的集成。API的丰富繁荣极大促进了云服务创业生态的崛起，因为云服务天然要靠生态，独木难以成林。

API模式的独特连接性和赋能特性降低了SaaS生态重复造轮子的麻烦，也催生了一批API服务聚合器或是提供特定功能的API模块。比如估值近千亿美金的Stripe、通信领域的Twilio、数字身份管理领域的Okta，都是通过API打包各类功能、数据、流程，成为超级服务聚合器。

除了上述特点，云原生基于容器高效编排技术，使得服务具备高扩展性，也能实现高效运维，持续交付。为了防止被单一公有云服务锁定，提供基于多云支持和管理的各种运维SaaS、安全SaaS、存储管理SaaS也逐渐成为云原生时代的刚需。

趋势五：垂直行业SaaS浪潮来袭，出现交易平台（SEM）机会

垂直领域独特降本增效和合规的需求在疫情之中得到进一步放大，也带动新一轮垂直SaaS浪潮来袭。垂直行业SaaS因为连接行业上下游，有机会从单纯订阅模式的SaaS工具转变成为SaaS赋能的交易市场（SaaS Enabled Marketplace，SEM）。这些交易市场可以极大提高产业效率，带动了垂直行业的供应链再造。

例如，建筑领域的Procore，为建筑行业的各个角色提供赋能，也产生了很多上下游交易的机会。Coupa Software从供应链的费控入手，也升级成企业全面费控管理工具，并形成了赋能中小供应商和大客户采购的交易平台。健身领域的Mindbody，除了通过SaaS工具为健身馆提供赋能，也帮助健身馆与用户端连接从而产生交易。

此外商业地产领域的VTS、教育培训领域的Guild都是垂直领域SaaS进阶成为交易平台的代表案例。

因此，我们也建议垂直领域SaaS创业者，除了通过订阅费用获得收入，也可以采取更变通的模式，通过打造泛交易和交易SaaS平台，基于用量或交易抽成获得收入。

趋势六：生态型SaaS是大型SaaS进阶必由之路

SaaS公司，当ARR达到一定体量，比如在美国达到1亿美金的量级，一定会思考如何能够成为至少是一个垂直领域的基础设施。但随着客户类型变多、体量变大、需求变杂，众口难调的矛盾越来越突出。

通过搭建类PaaS生态体系，SaaS公司在保持产品持续标准化的同时，可以与独立开发者、增值渠道等生态伙伴共同面对客户的百变需求，共同分享收益战果，不但实现标准化和定制化的完美结合，也能加固自身产品生态的壁垒，拓展潜在的市场边界。

可以说，SaaS达到一定体量，平台化、生态化是必由之路。

比如千亿美金巨头Shopify的进阶之路就少不了4000家认证的开发者生态，Shopify每年给这些开发者真金白银的分成不下1亿美金，而且80%的Shopify客户都在Shopify主产品之外，采购了Shopify开发者提供的产品，不但巩固了Shopify产品护城河，也带动Shopify的持续增购和个性化服务。

刚刚上市不久的“自动化云”RPA巨头UiPath，其中80万开发者也是助力UiPath面向大客户个性化交付的重要法宝。其他知名SaaS巨头，比如Salesforce、ServiceNow、Twilio、Adobe、Autodesk、Workday都有独特的开发者生态，以及系统集成商和咨询公司等合作伙伴生态。

未完待续！本文部分摘录自《2021全球To B领域12个新趋势与12个新增长模式》原作者：刘新华 高榕资本投资合伙人、原快手首席增长官

第三项：宣传篇

重大福利！2021无锡世界物联网博览会专场举办：黑科技特卖会！

坐标：10️月22到25日，地点江苏无锡，世界物联网博览会现场

我们的口号是：够黑，你就来！

第四项：社群篇

物哥圈将定向建立一个新社群。不以鸡汤和商业为目的，主要是吸纳一批真正从事产业研究为主的群体。

好社群有四大特点：

第一、不说教，理由是什么?

每个人，都是理论专家，大家缺的只是执行力。我只是提供分享，将我研究的产业资料分享给大家。

第二、反向打卡。

倘若，您想在群里咨询或者发布消息，需要在群里发个红包，大小无所谓，1元也可，代表自己的诚意。

第三、群，很安静。

什么叫高级群?工作时间绝对安静。

我们实行工作时间禁言制，上午8点到晚上7点是禁言时间。其他时间可以群内发言交流。

第四、群内，高质量成员。

社群成员自由交流，你可以随便加人，大家也可以根据自己习惯选择加与不加。我们不为任何人背书，相信大家都懂的。

很快就会专文发布，这里不多说！敬请期待！

进圈子：圈子决定财富。与优秀者为伍，你也将会更优秀；与高能量者为伍，你也会提高自身能量；与执行力强悍者为伍，你也不会落伍！

链资源：来自全行业的优秀精英与企业老板，互通有无，互相支持，合作共赢。可能一个合作伙伴，就给你带来巨大收益！

学方法：拉长周期，用十年打造，你一定也可以！