我们有时候会发现无心插柳柳成荫，而物联网的入口即是这样的一个故事！大家都苦苦寻找，没想到入口却在这里。

当我们都苦恼物联网进展缓慢，得不到任何收获的时候，其实已经很多人充分利用物联网的最大入口，赚得盆 满 钵 满！

好在物联网还在窗口期，当你看明白了，好好思考下怎么用，应该属于亡羊补牢，有机会！

那么这个入口是什么呢？笔者在此先卖个关子，先看看这个报道：

体脂测量一体机将投放10万台

先举个例子，某厂家宣布将在3年内向市场投放10万台体脂测量一体机，只用扫脸就能直接获得身体健康相关数据的体脂测量一体机，预计将在全国100个城市的商超、影院、机场、车站投放10万台，供大家免费使用。

该技术利用大数据和人工智能的算法做深度分析，帮助用户了解健康风险，完成检测、评估、干预、监测的健康管理闭环，降低亚健康人群慢病发病风险。

很多人会觉得不解？免费投放！

其实，体脂秤就是用一种智能硬件的方式成为入口，利用智能硬件或者所谓的“智能箱子”作为入口，从而吸引用户，达到后续营销的目的。

物联网的硬件成本已经达到互联网获客成本的临界值，请大家务必思考清楚，也许你能为此找到一片新蓝海。

我们简单测算这样的体脂秤，其成本大概也要在50-100元钱，也就是说10万台的设备投出去，如果按照1:3的吸引人数，可能就是在30万人左右的数量。当然，最主要的还需要配合很好的APP或者是有个健康平台。

按照最低50元计算，差不多这个厂家就要500万的基础投入，那么这个入口是否能如期所愿呢？

目前真的很难讲，也许效果未必好，需要很多其他的外在条件配合。很显然目前这不是特别好的一个入口，所以物联网的硬件投入和互联网的免费模式天生就是一对矛盾体！关键还需要物联网人具有互联网的意识，设计好商业模式！

有没有更好的物联网入口呢？

三年前，笔者曾陆续参加过几个智能场景的会议，也去了南京的一个厂家看了下他们的业务推广模式，这也是利用智能硬件为入口，不过这次是借用蓝牙网关的模式，叫做必肯——iBeacon 是苹果公司2013年9月发布的移动设备用OS（iOS7）上配备的新功能。其工作方式是，配备有 低功耗蓝牙（BLE）通信功能的设备使用BLE技术向周围发送自己特有的ID，接收到该ID的应用软件会根据该ID采取一些行动。

比如，在店铺里设置iBeacon通信模块的话，便可让iPhone和iPad上运行一资讯告知服务器，或者由服务器向顾客发送折扣券及进店积分。此外，还可以在家电发生故障或停止工作时使用iBeacon向应用软件发送资讯。

iBeacon技术作为利用低功耗蓝牙技术研发者，有不少团队对其进行研究利用。国内有很多团队就在利用这样的技术进行针对商场或者店铺的网关铺设，然后使用微信的“摇一摇”功能，利用店家的一些优惠活动，将用户吸引过来！我的一个朋友对此有很深入的研究，并据此设计了一套针对不同用户场景的营销系统。

当然，还是有一些固定的设备成本！这就如同WIFI设备的铺设一样，规模和成本控制的再好，也是需要不小的开销。不过如果能够有效的把由此带来的人流量充分利用起来，也会是不错的买卖。毕竟线上的获客成本也超过100元以上了。可以看到软件互联网的红利与硬件物联网的平衡点很快就要来到了！

现在知道为什么众多互联网巨头们开始集结线下，并美其名曰“新零售”吧？这是成本压力带来的自身需求！

好了，物联网的发展从开始就出现了一个入口利器，可惜很多人没太注意，而使用最好的两家目前就是腾讯和阿里！是什么呢？

答案就叫：二维码！

二维码本身是物联网初期的应用热点，今天看来技术上没有太多难点，关键在于如何普及应用！

2012年9月11日 ，马 化 腾 就提出二维码将成线上线下关键入口 ，未来腾讯平台会更加深化开放,坚持有所为,有所不为,把腾讯的云计算能力、运营能力、服务能力和平台能力都贡献出来。

而在线上线下结合的过程中，二维码将发挥巨大的作用。马 化 腾 表示腾讯正在大力推广二维码的普及，因为这是线上线下的一个关键入口。

二维码的后端可以蕴藏丰富的网络资讯，通过摄像头拍摄二维码就可以把现实世界和网络世界连接起来。

现在的二维码支付已经成为国人的新四大发明之首了，二维码的高度普及所带来的生活习惯的转变，是另所有人始料不及的。

另外一家获得重大收益的就是阿里，准确来说是阿里系负责支付体系的蚂蚁金服，通过二维码入口的有效途径，成为移动支付的王者。

如今，负责支付宝、芝麻信用等业务运营的阿里巴巴关系公司“蚂蚁金服”，估值将接近 1500 亿美元，成为全球最大独角兽企业。

一份来自投行巴克莱的报告显示：巴克莱银行经实地考察并重新进行业务分析和估值计算后，决定对蚂蚁金服的估值由1060亿美元上调至1550亿美元，上调幅度达46.23%。

巴克莱表示，其上调估值的主要原因具体来自两个方面：

首先，蚂蚁在过去一年线下支付增长迅速；

其次，受益于多样化的支付场景和其他金融服务的渗透，蚂蚁金服的收入来源更加丰富；同时，消费者使用更多类别的金融服务，一体化金融服务的渗透促进ARPU提升。

此外，巴克莱认为，全球化会推动长期增长，蚂蚁金服也将不断寻求发展机会，未来估值依然有上调空间，并看好其后续发展潜力。

1550亿美元估值怎么来？

巴克莱的报告从以下几个方面给出了具体分析。

线下支付：作为蚂蚁金服的收入增长引擎，支付宝的运营状况则成为了衡量蚂蚁金服的估值一个重要指标。巴克莱报告显示，支付宝在中国移动支付市场份额为53.7%，与此同时，腾讯在中国移动支付市场的份额占比为39.4%。

巴克莱预计，蚂蚁金服还将保持这样的增长势头，这一预判主要受用户流量趋势影响。CNNIC的数据显示，2017年中国手机线上支付普及率为70.7％，达到5.27亿，这意味着在中国，线下支付用户是所有手机支付用户的子集。这也是支付宝全力推进线下支付，扩大线下消费场景的重要原因。

消费者场景的不断渗透推动ARPU（单用户平均收入）增长：过去，消费者使用更多类别的金融服务，一体化金融服务的渗透促使ARPU提升。巴克莱预计，ARPU未来依然会保持向上态势；2019年蚂蚁金服用户总量将超7亿。

这就是成本最低的物联网入口！

当我们今天中国大大小小的所有的小超市，小卖铺，甚至是菜场买菜都能随意使用微信支付或者支付宝的时候，其实无外乎在于这样一个方便的入口，带来了庞大的流量和后续所有的商务。

而我们自己也是在不断的使用着二维码，加微信，各种扫码活动！想象看，二维码的入口成本是多少呢？打印一张纸的成本，也可以忽略为0！

谁能想到物联网的最大入口原来成就了两家最大的互联网公司，想来令人唏嘘不已。

不过请别忘了这普及过程中的综合成本和隐形成本问题！当年无论是支付宝还是微信都投入重金补贴，才彻底改变和颠覆了我们的使用模式。

由此，我们不得不思考今年春节期间的红包大战是为什么？

由百度领衔的新一轮的补贴剑指何处？各村有各村的高招，显然每家能真金白银投入的，背后都有算好的小九九。

反正现在的红包补贴不是那么容易领到的，甚至领到后因为不好兑现，也就听之任之了，几块钱的事儿！

当然，这轮大战背后其实预示着新的入口战场——小视频！

现在，我们都可以结合自己的领域，思考下哪些武器能够成为打开未来物联网之门的利器？其实有很多选项。

也许是手环？

也许是智能音箱？

也许是快递柜？

未来将是物联世界，让我们相约2019年11月19-21日，相约2019（第三届）全球物联网大会—寻找思考者！

——————本文完——————

声明：本文系《洞悉——物联网发展1000问》系列文章第八篇，旨在希望通过系统性与行业专业视角就物联网产业当前发展现状与经济潜力予以分析和分享。IOT物联网，万物互联，互联万物。

作者：王正伟（物哥 WXID：iot-wang）中关村物联网产业联盟秘书长 全球物联网大会主席 本文系作者原创转载请注明出处